五金沖壓件新產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)
沖壓件廠家的新產(chǎn)品要拓展市場(chǎng)，主要在于尋找進(jìn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力。美國(guó)菲利普、考特勒等3人合著的《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)，對(duì)日本企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了具體研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)的5種具體方法。希望對(duì)五金行業(yè)的新品上市問(wèn)題上有所幫助。
一．了解競(jìng)爭(zhēng)者并向其學(xué)習(xí)。在了解與把握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。
 二．尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)往的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些被忽視的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
三．實(shí)行創(chuàng)造性的傾銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)進(jìn)一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
四．創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。指不是“依葫蘆畫(huà)瓢”式的模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
五．適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。五金產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，然后根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)造顧客需求，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。
　　面臨新環(huán)境、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展新階段的背景，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅僅是營(yíng)銷渠道的拓寬，同時(shí)也是服務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不斷整合和豐富。一場(chǎng)營(yíng)銷革命能夠帶來(lái)極大的變格，這不僅是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)的方向和機(jī)會(huì)，更是整個(gè)五金沖壓件行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。